網紅直播時常推薦好物

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短視頻和直播的風口雖然已經吹了一段時間，但仍然不被一些傳統「生意人」熟知，直到這次疫情的爆發，這個風口才算是被撕裂了，就是帶了點血絲和希冀。 復工的這段時間被客戶問得最多的就是如何用短視頻、直播帶貨，從服裝專賣店的客戶，到生產挖掘機的集團客戶，沒有遇不到，只有想不到。 ...挖掘機集團 而在對方迎面劈來這個問題時，我的回答總是帶著幾個反問：咱們是什麼產品？經營模式是什麼？目標客群的畫像是否清晰？ 我們都知道，目前短視頻平臺比較熱門的主要是抖音（含抖音火山版）和快手，緊隨其後的是百度系的好看視頻+全民小視頻以及騰訊系的微視（視頻號限量入駐，呼之欲出），大有群雄割據之勢。直播方面，幾乎所有的短視頻平臺都支持，除此之外，直播平臺不得不提的還有淘寶直播，純帶貨，不聊天，聊天請刷火箭。 ...給你刷禮物 謝謝老鐵的火箭！謝謝小shi兄的跑車！謝謝謝謝…… 回到正題，短視頻和直播能不能帶貨，答案是肯定的。但是什麼產品適合、轉化形式如何、預期怎麼樣，都需要重構場景才能分析得出結論。 ...短視頻直播帶貨靈魂三問 01 什麼樣的產品適合？ 毫無疑問，如果直接以線上成交轉化作為唯一標準的話，那麼客單價相對較低、選品剛需、長得好看（好吃）的產品是最適合的。 具體來說，首先價格方面，客單價在200以內的產品轉化是相對比較容易的，因為短視頻、直播有時候是衝動消費，200以內的價格敏感度不高，所以決策成本比較低。當然個別品類在200以上也有不錯的銷量，比如拍攝短視頻的手持穩定器、航拍無人機和一些女性美妝進口產品。 其次選品方面，剛需產品是相對比較泛的標籤，這裡不考慮垂直度，以轉化漏斗來看，剛需產品的需求量更大，比如服裝、美妝（女性剛需）、教育類（精神教育、兒童教育、技能教育），還有就是特殊時期的特殊剛需，比如這段時間的口罩，說成全民口罩商一點也不為過。 長得好看和長得好吃的一直都是短視頻、直播帶貨的寵兒，說到這裡你可能發現，是的，沒錯，短視頻和直播帶貨，目標受眾幾乎以女性為主。如果說網際網路的電商女性撐起了半邊天，那麼男性就只是天空中的一朵雲。 ...女性撐起半邊天 02 不適合直接帶貨的產品是不是就沒有機會？ 回到開頭說到的挖掘機，以直接帶貨來說，如果有人跟你說可以，那他不是在騙你就是在騙自己。挖掘機線上成交轉化的可能性是趨近於0的，但是，我們不要忽視成交的形式以及挖掘機經營的模式。 無論是新媒體、短視頻還是戶外大牌、電視，都只是廣告的一個載體，作為擁有大量用戶的短視頻平臺，對於品牌宣傳就是一種很好的工具。挖掘機也好，卡車也罷，都需要宣傳，因為我們評估的效果並不是只有線上下單，能夠線上獲取用戶詢單、線下轉化或贏得品牌美譽度，也是「帶貨」的一種。 03 一定賣爆嗎？ 做短視頻、直播帶貨還有一點很重要，就是心態。開一間實體店也好，開一間網店也好，做短視頻也好，做直播也好，所有的商業行為都是需要積累和沉澱的。網際網路需要布局，需要用戶認可，需要持續輸出有價值的內容，才有機會做出成效。 短視頻的平臺都是有算法的，運營是講究方式的。運營過程是複雜的，但萬變不離其宗，輸出有價值的內容、數據分析、避免盲目自嗨、複製成功經驗……都是方法，簡單來說主要有3個方面： 第一，要對短視頻號進行定位。讓用戶清楚地知道，你是誰，你會給他帶來什麼內容，這些內容對他是否有價值。 這裡的定位同時包括了號的風格、封面設計、取名等，不要小看任何一個細節。 第二，對內容進行策劃。內容維度包括了人設、腳本、拍攝、文案。有特點的人設有利於加強用戶的印象，增加粘性。那麼有顏值的人是不是更容易受到用戶的青睞，這麼說吧，在基礎條件一致的情況下，顏值即正義！ 目前帶貨內容的形式主要是：劇情植入、種草、測評。 第三，提升活躍度，貼標籤。提升活躍度也有幾個維度，刷視頻、點讚、神評論等，當你刷到喜歡的看完，看到不喜歡的劃走，這就是在貼標籤。這有什麼好處呢？短視頻平臺是講究權重的，而權重很大一部分來源於用戶生產的內容、活躍度、垂直度等，用戶權重越高，可以獲得的基礎流量就越多，越容易低成本產生爆款。 下期講解具體行業的運營的方式，歡迎交流。 —————— 高清視覺看顆粒度的世界。

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