網紅直播時常推薦好物

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... 本文由粉絲原創投稿，獨家授權運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei），未經許可，不得轉載。 作者：五五 中國網際網路發展到今天，已經滲透到各個行業，深刻影響著我們的信息搜索、社交、娛樂、購物等行為。 也迫使各個企業必須做出網際網路營銷轉型與變革，也為更多初創企業提供了新的機會與資源。 自媒體的出現，使網際網路對於企業的營銷與發展具有重要意義，並且這種影響還在繼續加深。 在我數年的企業自媒體運營工作中，深感抓住自媒體機遇對於企業尤其是傳統企業來講是多麼的重要。 ... 目前，企業的網際網路營銷主要以網際網路品牌創立、顧客引流，及在線價值變現為主。 具體表現形式有微商營銷、朋友圈營銷、品牌社區營銷、直播營銷、網紅營銷、自媒體營銷等。 因此我們可以看到，最近幾年網際網路極大的衝擊或顛覆了傳統營銷模式，並且初步創立了新的行業標準與營銷規則。 不同階段不同規模的企業，利用自媒體則需要相應營銷策略。 以下分別是三個不同階段企業要考慮的網際網路營銷方式： 1 小型企業 因為企業規模比較小，可能是一家店，一個十來人的小公司，也可能是一個小作坊小工廠。 那麼，這樣的企業，運營人員主要做四件事：新媒體運營、用戶運營、營銷策劃和終端推廣。 新媒體運營需要運營人員做好企業的各類官方帳號，包括但不限於服務號、訂閱號、微博、門戶自媒體等，並且需要運營人員做好日常文章撰寫推送、粉絲互動、數據分析。 對於小企業來講，如果做全方位的自媒體運營，自然是力不從心的。 所以，這時候就需要有側重的進行選擇，我們的客戶集中在哪裡，就主要做哪個平臺的自媒體，哪個平臺的轉化率高，成交率高，就做哪個。 比如： 微信公眾號，適合文字，圖片以及深度閱讀內容的創作。 今日頭條、百家號等，則適合新聞，熱點等一類的創作。 ... 抖音、快手、西瓜、B站等適合音頻視頻的創作。 ... 如果您的客戶是行業深度人群，比如行業從業者，某方面愛好者等等，則主要做微信公眾號，產出深度內容。 例如，公眾號「運營公舉小磊磊」，就是專門針對自媒體從業人員的深度學習平臺。 如果您的客戶是強需求型人群，比如婚紗、攝影等行業，他們比較注重實際產生的效果，那麼主做抖音，主要展示產品生產的過程，以及實際效果。 例如，抖音上很多的婚紗攝影帳號，他們利用抖音迅速聚集了一大批粉絲，來幫助自己的業務成交。 如果您的產品是用戶範圍比較廣，且年齡層次比較高，則可以主做今日頭條。 通過問答積攢粉絲，熱點新聞與自身產品結合等方式，來提高自我產品的曝光量，並通過線上成交。 企業帳號做好了，接下來就是用戶運營。 用戶運營需要進行企業產品的官方運營，比如產品俱樂部以及官方論壇的運營，主要有內容發布、用戶活動、產品測評等。 通過對用戶的分析，依據企業實際情況，策劃相應的業務營銷活動。 例如節日促銷、熱點主題折扣等，最後依據產品特性進行實際業務的終端推廣，提高企業的成交量。 2 中型企業 如果企業規模較大，自媒體運營的範疇也會逐步變得廣泛。 比如：品牌管理、產品策略、市場推廣、廣告管理、公共關係管理、數字營銷等都是自媒體運營人員需要做的。 通過對企業品牌的調研、規劃及廣宣策略制定、活動執行等進行企業的品牌管理。 對新產品上市前後的廣宣調研、統一廣宣策略制定、銷售促進會議推進。 對實體門店的共享、溝通和協調來制定相應的市場競爭產品策略。 同時，也要制定詳細的地面推廣計劃和商務政策並跟蹤實施。 如果企業業務地區範圍覆蓋廣泛，則需要繼續跟進國內各個城市巡展活動策劃實施、運營管理等。 ... 廣告管理則需要運營人員進行廣告創意管理、傳統媒體及新媒體廣告投放策略制定、戶外廣告政策制定及督導、廣告投放管理、廣告效果分析、廣告費用核銷等。 1、公共關係管理 需要制定新品新型號的」公共關係策略」、」媒體關係維護」、」輿論引導」、」危機預警」及控制，各類」公關活動」策劃執行。 2、數字營銷 需要數字營銷規劃與實施、數字廣告策劃與投放、數字營銷活動策劃與執行督導、數字營銷平臺搭建與資源整合、各類門店的數字營銷管理支持，以及數字營銷創新研究探索。 在這裡，企業的每個部門都不同程度的需要涉及網際網路營銷，因此要彼此分工合作，不斷的快速疊代，以應對市場的變化。 3 大型企業 如果企業的體量足夠大，進行網際網路轉型工程量比較大，那麼這樣的企業可以單獨設立一個網際網路部門。 部門裡需要網際網路交互、網際網路銷售、網際網路支持。 「網際網路交互」是公司網際網路自有商城的綜合運營部門。 1、運營組 負責本公司商城的建設、策劃、運營及業績達成。 2、傳播組 負責線上產品，品牌傳播策劃，公司商城、微博、微信等網際網路新媒體內容策劃運營。 3、技術組 負責本公司商城和網際網路平臺的」系統構建」、」疊代優化」及」內外部技術資源」整合。 4、財務組 同時需要配備人員負責網際網路線上」業務財務核算」、」帳務」、」投入管理」及」法務」問題審核處理等。 5、銷售組 負責天貓、京東、蘇寧等第三方電商直營店鋪的」運營推廣策劃」和」銷售業績達成」。 6、采銷組 負責京東自營、天貓超市及其他平臺」授權合作」業務、」客戶招商」和」市場秩序管理」。 7、客服組 負責天貓、京東等第三方電商平臺直營店鋪」用戶體驗服務」和公司」400語音電話服務」。 網際網路支持是公司網際網路業務「產品策劃」、」訂單執行」、」物流配送」等服務的統籌管理部門。 8、產品組 負責公司網際網路業務「獨立產品」、「常規產品」及「微創新產品」開發及生產供應。 9、物流組 負責「網際網路業務直銷」和「采銷訂單」的審核發運、全國網際網路分倉「建設管理」及「總部快遞商」管理。 10、倉儲組 負責公司總部網際網路智能倉儲中心的建設運營管理，及總倉訂單處理髮貨。 在快速發展的新媒體時代，快速的疊代適應能力對企業來說尤為重要。 對於企業來講，網際網路只是工具，主要目的利用好工具來促進自我的發展，利潤的提升才是關鍵。 ... 因此以上不同的方法，需要企業自身依據自己的情況進行選擇。 也可以進行不同的組合，並且進行嘗試，以使自身的利潤最大化。 你覺得企業做自媒體要注意什麼？ 在留言區聊聊吧！ 推薦閱讀 .........

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